Реклама не продає? Можливо, проблема не в рекламному кабінеті

Як відрізнити слабкий трафік від пропозиції, яка не переконує.

Реклама лише приводить увагу. Далі на результат впливають відповідність аудиторії, сила пропозиції, сторінка після кліку, довіра до компанії та швидкість обробки заявки. Якщо дивитися тільки на кліки, легко не помітити, що оголошення обіцяє одне, сторінка говорить про інше, а менеджер відповідає надто пізно. Почніть з аналізу всієї послідовності й розділіть показники за етапами: переходи, звернення, якість контакту та фактичні продажі. Так стане зрозуміліше, яку гіпотезу тестувати першою.

На що звернути увагу

• Зіставте текст оголошення з офером і першим екраном сторінки
• Перевірте географію, аудиторії та релевантність креативів
• Розділіть кліки, заявки, кваліфіковані контакти й продажі
• Переконайтеся, що форма та аналітика передають подію коректно
• Виміряйте час першої відповіді й якість подальшої розмови

Практичний крок

Не збільшуйте витрати, доки не зрозуміло, де саме слабшає ланцюжок. Спершу перевірте одну точку, зафіксуйте базове значення, змініть одну гіпотезу й порівняйте результат.